资本大湾区：新南洋 & 海外仓网络&非洲

10月份，我在广州善知茶舍，出席了当前经济调研的线下讨论活动，14名化工，电子，五金，木材，酒店旅游，互联网、贸易、地产、金融、国际物流，新能源、等不同背景的行业精英参与。

讨论海外商务：

其一，区域经济的差异性，以及这差异性背后的机遇。

其二，致力减小出海信息差。

讨论走势，未来预估“一个黑天鹅”“三个灰犀牛”：

A:  经济下行

B1：债务天花板，各国都不能杠杆了。

B2：国际供应链收缩，逆全球化了。

B3：碳排放限制，新能源没到之前的阵痛。

广东经济与东南亚国家，各种产业链深度磨合10余年，当下谓唇齿相依。

这些国家，种植园、油田和铁路管理局、货栈、国内外银行机构、现代化港口，石油装运港，，，清真寺、博物馆、烟草研究所、大学和对外接待中心，什么都有！

资源两大类，其中烟草、橡胶、椰子、茶、剑麻、油棕 等农产品集散地和加工中心。另外其它工业以炼油、化工、纺织、机械制造、肥皂、饮料等为主。

（一）东南亚的资源禀赋

四个逻辑

其一：如果没有发生战争，东南的天气，物资，技术基础，人力条件，社会气氛，都支持制造业、农业轻工。

其二：东南亚的现代化建设，从1950年到1997年，近50年里，已经走过一波。整体社会的现代工商机制，具备相当的基础。

其三：货币原理。相对Z美的货币浪潮，东南亚是洼地，未来，必然也是需要经济滚动，来带动货币计价的“国际均衡”

其四：华人1820年（这个时期，近代蒸汽火船，单船可以载2500人）之前已经登陆东南亚。1820年之后移民东南亚的华人，已经算是比较迟的。华人在东南亚的分布占比，也多也！

（二）广东人“新南洋”外域商务图景

很多人受了影视作品影响，以为晚清“下南洋”几乎全数充满悲伤。但其实，东南亚给荷兰、西班牙等开发多年，沃土千里，还是很适合当年的到大农业。中国沿海老百姓，移民到那边，也无不可。而当时的清政府，对这类移民，也是有法律法规的管理。

大部分是合理移民，自动移民。（只是舆论和影视作品，将那种离乡别井的悲伤，写大了；一部分强制人口买卖的案件，写多了）

广东大湾区~东南亚的粘合趋势。后市的框架，已很明显。广东出口贸易方面，消费电子、通讯轻工、网络终端等行业还可以吃20年！

其它产业，老实说，东南亚也具备相当的条件。（这里有必要说下历史，其实全球生产力一直是公开的平均传导的，好比1850年的越南胡志明，地方生产力，和广州也是差不多。）

伴随出口电子商务继续繁荣，“东南亚”的进出口商务，值得各位兄弟跟进。后面二十年，亚洲航空4小时商务圈，成为必然。（当然，这是亚洲整体崛起的一个结构。）

未来20年，广东人在东南亚干成啥子？

也不妨对标，2012年前后的意大利人，后段2017年土耳其人，扎堆广州的样子。

事实上，也差不多。一旦广东人“新南洋”商务圈成熟成势，里面的社群扎堆和分工也类同。

其中，常规的海外资金使用方式，

就土耳其商人，扎堆广州的资金使用（国际的民间便利过桥、贷款）手法，值得参悟。我们，何尝不也是在异国当地，尽显“渠道货源商机信息，物流，仓库，资金使用，参展，护照大使馆 ，年会派对，拍卖沙龙 ”的各路商务信息聚合。

（三）未来出海的第二增长曲线，

之前

2016年过往的境况，中国商人的海外扎堆玩法，举例，在非洲，在中美，

搞木材的福建、浙江兄弟，用了联合采购模式，因为福建浙江兄弟有良好的海外信息资源的商务落地关系。

其它地区的中国人，未必都能控制得住。

好比，广东粤西人在非洲，连采购木材的案例都没出来，财力，信息链，采购组合和国内分销的 组织力，没有跟上
 

当下

在物理空间上，反映到跨境电商海外仓的全球网络布局完成。（当然，这个海外仓，是全球彼此使用）。也估计其中5成的海外仓，是由当地老外出钱出力出人，做下线。（外国人建仓，分享红利）

海外各种联系的发展，就是这么吊诡：

信息的互联网，2016/2018年开始变了味（以凤凰台，凤凰网的变味为分水岭）

精神的互联网，估计要好久好久。

反观国际物流的出口电商的互联网，

却这么迅猛的纠合了

（四）参考 东南亚投资&非洲投资

东南亚的投资优势，不言而喻。

A历史地位，中国人在东南亚人的心中，是很熟悉的。

B中南半岛的飞机、铁路的联网

C整个东南亚+广东大湾区的“国际制造”产业链

D资源优势，金融优势，支付优势，外交便利优势，商务快速响应优势

其一，比东南亚，非洲投资优势在哪？

地缘政治上，

东南亚涉及中国与美、印竞争。而在非洲，中非友好关系有更悠久的历史。中国有很多像赞比亚、津巴布韦、坦桑、苏丹等铁哥们，中非合作比中国和东南亚国家的合作更紧密。

市场阶段上，

东南亚已经比较成熟了。非洲处于早期。非洲市场还有很多“浑水”可以摸鱼，所以非洲可能是更长远更蓝海的市场。

创业者竞争上，

东南亚有很多本地创业者，许多独角兽是本地企业，中国人去拼的话不一定能拼得过本地人。非洲没那么激烈。非洲的本地创业精英相对较少，欧美创业者在非洲有成功的案例，这说明外国创业者，在非洲更有可能成功。

总而言之，非洲创业，第一是成本优势。非洲的科技创业，很多解决方案、供应链要么是印度的，要么就是中国的，其他国家的太贵了。终极来看，中国人的更接地气，效率更高。

其二：在非洲的3C市场红利期和发展空间

智能机渗透率还很低，只有30-40%，从功能机，切换到智能机还需要漫长的时间。

许多中国公司在做3C数码配件。有的做门店销售渠道，有的学西方的发展模式做品牌。还有其他人在互联网行业做物流、做支付、做大数据。---这些都是非洲市场未来发展的一部分。

其三：中国的五金店、小商品市场等模式复制到非洲，有可行性。

事实上有很多中国人已经在做了。加纳有中国人建立了加纳的“华强北”，坦桑尼亚有一家大公司，投了一个像广州那样的批发市场。还有人做仓储、交易、批发。

其四：液晶显示屏的非洲组装，有机会！

很多中国企业到非洲做组装工厂，然后本地销售，或者出口到欧美。一来，组装对技术要求不高，可以低成本招到工人，组装就带来了附加值；二来可以规避关税。made in Africa可规避关税。

其五：非洲的二手衣服市场，其它产业。

现在线下的二手服装市场很大。非洲大部分人都买二手的衣服。

做货值比较低的二手服装的电商平台，物流交付成本相对较高，与线下二手服装市场比没有优势。

唯品会模式，适合单价高的3C产品，这类产品做电商最适合。

很多中国人在非洲种菜、开皮革厂、废纸二次利用的，都做得不错。暂时来说，一般不怎么宣传自己。